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融资8.6亿元的贝店,是如何在社交电商的竞争中崛起的?国人在线观点

发表时间:2019/05/14   责任编辑:国人在线   

在互联网增速放缓的今天,社交电商已成为了新的亮点。比如完成过多个销售奇迹的贝店。它刚完成8.6亿元规模融资,该轮融资由高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、IDG资本、今日资本等知名投资机构参投。

贝店曾创造过一天卖出800多万吨纸巾;一天卖出过140万个柚子;一个月卖出一亿近农产品;贝店成立仅一年半时间,会员用户就以突破5000万,创造这么多销售奇迹的贝店能被这么多知名资本青睐也就不足为奇了。

今天,我们就一起来解读一下,这个原本不为人知的贝店是如何在拼多多、云集等众多的社交电商中崛起的呢?


首先从核心诉求不同,云集本质上是S2B2C,定位于“服务式”电商,对外表述是店主第一;而贝店的定位是“消费电商”,贝店的原则是:消费者第一,服务第二,平台第三。

 

其次是目标人群不同,云集以及拼多多的用户大都是三、四线城市的用户,男女老少皆有;而贝店从贝贝网开始,其目标受众就是妈妈客群,这个群体有非常广泛的时间和非常广泛的人脉可以做这样的事情。


再次是模式的不同,云集成长的背后,是依赖于社交网络下的三级分销模式所带来的快速流量裂变。

 

云集最主要的模式是“分利”链条以及三级分销带来的快进式成长;而贝店除了分销外,还采取了招募奖励,用另一种赚钱的渠道拉新人入驻平台可获得100元奖励,而且根据邀请人数多少,还可以成为金牌店主,这种做法有点类似拉人头,搞“传销”的形式。

 

最后是供应链的不同,相较于云集擅长打造爆款,以“卖我有的,还是卖你想要的”的理念,贝店更加侧重于对产品的把控,走“品牌直供+工厂优选+产地直采+全球进口”的模式。


但实际上,云集和贝店都属于KOL社交型电商,也可以称之为森林式电商。


什么叫森林式电商?

森林式社群模型是相对于草原式社群模型而言的,在草原式社群中,每个人都是中心点,但每个人又都不是中心点。这种社群模式注定了在社群中每个人都是平等的,价值都是相似的。

 

而社会就好像是一个复杂的链条,在这个链条上,人与人存在很大的差别,处在关键节点上的人,通过其个人影响力可以建立起自己的社群和IP,就好像森林中一棵棵的大树,每一棵大树都可以影响一方环境。

 

作为森林式社群模型的代表,贝店用去中心化的方式获得流量,在这个过程中,处于关键节点上的人能够成为一个社群的领导者。与此同时,贝店用中心化的方式提供服务,贝店用自有的供应链、营销、商家体系为用户服务,推动社群的良性发展。

 

而这就是贝店能崛起的根本所在!





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