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内容营销千万不要只有内容而没有营销丨国人在线观点

发表时间:2019/01/17   责任编辑:国人在线   

在互联网的推动下,给企业创造了一个低成本的营销环境。但是,在越来越多的企业进入互联网,相对而言竞争力度也就变得更大,想要获得更大的收益,对于网络付费广告的投入也就越来越大。如今全网营销更像是企业间的内容竞赛,原生广告的火爆更是将内容营销的重要性展现的淋漓尽致。可是如今企业也陷入了一种怪圈,那就是将内容与营销分离,只有内容,没有了营销,认为有了内容,就是全网营销了。

 

内容营销千万不要只有内容而没有营销丨国人在线观点


具体而言,以下三点可能已经成为了企业内容营销的通病了:

1、执着于病毒式曝光,吸引眼球。

内容很吸引眼球,但内容和产品的目标用户、品牌形象、甚至品牌认知度的提升,都没有粘性关系。       

2、逢热点必追。

对于热点,是为了追而追,与企业毫无关联,花费大量心力追逐的热点,最终只是博人一笑,用户照样记不住你。        

3、文章有了阅读量就是成功。

创作了一篇篇的高阅读量的文章,但评论、转发率却屈指可数。内容足够精彩,但是没有转化,用户还是用户,成为不了你的用户。


 

内容营销千万不要只有内容而没有营销丨国人在线观点


跳不出上面的怪圈,内容营销永远只有内容,缺乏营销,一幅画,用浓墨用重彩,用各种手法柔和在一起,美丽有余但是却缺乏内在,就永远成为不了传世佳品。内容营销为什么会出现只有内容,没有营销的病症呢?根本原因是:不少从业者对内容营销的认知误区,他们把内容营销变质为内容销售,主次发生了转变。

其实所谓的内容营销:营销是根基,内容却是一种整合性的沟通手段。内容营销要遵从营销的本质。营销就是:为顾客者创造价值,从而满足他们的需求,并管理有价值的顾客关系。那么,内容营销也一定要为消费者创造价值。不能为消费者创造价值的内容,再好看也是徒有其表。               

内容营销遵循着一种逻辑,就是不要想着绞尽脑汁创造大众喜闻乐见的内容,而创造内容给那些对我很重要的人。大多数的企业在做全网营销之前甚至都不清楚自身的定位,毫无目的性的相见内容以病毒式的方式发布给大众群体,就像撒网捕鱼一样,抓到几条就是几条,这样消耗的全都是企业的营销成本。   

    

 

内容营销千万不要只有内容而没有营销丨国人在线观点


那么,我们要怎么转换思维,将内容与营销相结合起来呢?

1、内容给谁看?

有些情况下,较为广泛的人群标签可能模糊了消费者间一些重要的潜在差异。一个笼统的目标市场,可能涵盖了许多差异化的细分市场,而这些细分市场可能要求完全不同的内容营销。 

2、内容的商业价值在哪里?       

内容营销的核心就是要为目标用户创造有价值的内容,这样才能产生商业价值。例如当企业需要发布重大消息,这则消息和企业的形象有关的时候,需要的就是比较正式的内容。如果这个场景下的内容过于有创意,反而适得其反。所以,不同商业目的,需要不同的内容;不是流行么写什么,一味地追求爆款内容。 

3、内容是一种整合手段。

内容营销不是写篇软文、画幅漫画等,创作单篇素材。它是一种策略,要思考:怎么让核心内容,以不同的呈现方式传递到精准用户手中?所以内容是一种整合,渠道也是一种整合,选择合适的渠道,合适的内容,进行深度匹配。


        

内容营销千万不要只有内容而没有营销丨国人在线观点


当你迷失了目标用户、商业价值、整合手段,盲目追求爆点内容时,请想想:极端的火爆内容只会误导消费者对产品及品牌的正确判断,从而使该产品失去长期建设起来的品牌形象。所以在全网营销之中,内容营销仍然要以营销结果未导向,然后以优质的内容去打动用户。





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