我们都知道醉翁之意不在酒，酒有什么好文章呢，深圳网站建设公司牛牛就拿酒仙网为案例跟大家分享一下，看酒仙网经营上对大家有没有一些启发。
代运营是被人忽视的商业模式

     酒仙网是一个网上卖酒公司，这只是一面，其实他们核心生意是四个部分组成，是网上超市，就是从酒厂进酒，十块钱进，11块钱卖给消费者，这一部分去年酒仙网占到中国酒类电子商务50%的份额，两瓶就有一瓶来自酒仙网。除了平台卖酒，还和国内像京东、苏宁等等平台上卖酒，基本上占到这些平台上非常大的份额，在天猫高峰接近40%，京东开放平台也是食品内容领域大的商品。现在他们的B2C有三千员工，六个基地，20万平方米的厂房面积，是全世界大的酒类厂房中心，六千多种酒，20年喝不完。
     第二块生意，是关于品牌的运营。现在为止酒仙网帮助350家以上的酒厂做互联网代运营，这个300多人的团队，专门来服务酒厂的品牌代运营。厂家跟酒仙网签订合同以后，除了网上卖，还开店，经营350多个酒厂，1000多个店。代运营收入也非常可观，年预计突破10亿。中国规模以上的酒厂有限，已经基本上将规模超过一个亿以上的酒厂的80%由酒仙网代运营，网络上的推广都是由酒仙网的团队来进行做的。起到一个什么作用，就是酒类电子商务很少打价格战，不管是当当、天猫等等也好，都是酒仙网在代运营。之所以没有打价格战，是同一个体系下运营。
    还有一个情况，互联网上中国网上酒经销商有大大小小几千家店，其中有一千左右的核心店是酒仙网公司在运营。所以，基本上用非常低的成本，或者零成本就把来自互联网想买酒的客户全部渗透到公司，后会聚到这个大盘子里面来。从运营角度来讲，既带入了收入和流量，还带来了销量和价格的掌握权。第二块业务是什么，让很多酒厂跟他们合作的时候，很多酒厂觉得只在渠道卖，觉得不够，需要一个独立的店铺，自己经营也不会经营，干脆他说，帮我做一个形象就可以了，帮我维护好就可以了，然后合作创造的服务费合在一起非常可观。
速度快+做事绝促成O2O行业老大
    第三块业务，“酒快到”基于O2O的业务，业务的创办是非常奇葩的过程。三月初成立公司，6月9号全国11个城市试运行，从成立公司开始算，到两万家店装到平台上，再到11个城市，北上广核心城市做试实行，总共100天，包括开发软件，发布会等等。到8月1号之前基本能够在全国所有的省会城市开通酒快到，听说他们今年预计做到20万家店，一千万会员。其实酒快到本质是什么，就是酒类行业，为做O2O自己开线下店，得不偿失，基于整合别人的线下店。滴滴打车给我们的启示是在于整合资源，它没有一辆出租汽车，但是变成了全球大的出租汽车公司，酒快到有可能成为下个列子，成为没有一家线下酒行的全球酒行。酒快到确实是一个非常牛的商业模式，它要点就是能够快速的占领制高点。因为这个东西，它是一个一点就破，在B2C时代，大家说唯快突破，O2O时代要求更快，B2C重资产，一年三到五倍增长，O2O更加加速。我们做B2C要那么多人，我们是把成本社会化了。
  第四块生意，打造互联网上的酒类品牌，小米的成功是在手机领域里面做出来一个互联网的手机品牌。酒类行业，能不能做一个互联网品牌，在这条路上，酒仙网旗下有一家公司专门培育和打造互联网上的酒类品牌。未来五年以后，中国大的酒类企业不是今天的前五名，是来自互联网品牌，它是谁，我们不知道，一定是来自互联网。市场的商机超出我们想像，在其他的行业，服装、制药等等都会产生巨大的互联网品牌，短时间、少远足够大的规模。这是酒仙网的四个核心的生意。在四个生意放在一起什么概念，用互联网的手段改造了中国酒类产业，大家知道中国酒类产业是一个非常传统非常保守的，或者水非常深的一个产业，但是我们用互联网这个手段要改造这个产业。我们B2C大概五年占到行业10%，中国酒类行业总额是多少，总额以出厂价4750亿，零售额小于一万亿，B2C五年占10%就是一千亿，O2O是线下的酒行提升效益，酒类行业大概是30%，这个里面10%和30%，40%和互联网有关，通过渠道的提升和改变。未来互联网酒类品牌这个想象力太可怕了，也许五粮液40亿，谁把这个打造出来，远远超过我们想像。
商业专才比商业天才更重要
     也许你的公司是几十年品牌，在创办之前，你的团队一直在卖产品，但是如何像酒仙网一样，专业化的只打造一种产品买卖，牛牛说过减法，商业里面没有偏才，只有专才，任何一个行业龙头地位的公司都是源于他们多年的坚持和经营。这个时代已经好得超出了我们的想像，远远高过过去的房地产，或者说煤矿所给我们带来暴富的刺激，远远超过那些。大家知道做房地产是非常土豪的生意，但是目前在电子商务和互联网面前都是小买卖。因为在这样一个时代下，我们生意是阳光的，另外是规模超出我们想像的，大家可以看到，像滴滴打车这样的公司，他们几个小孩，用了几十万创业，这么短时间做一家市值这么高的公司。在北京要想买出租车牌五六拾万，没有任何领导敢批出租汽车公司，因为意味着全城罢工。他们用了一个小的APP撬动了，他们敢拿20亿补贴，为什么，不是因为他们傻，而是他们聪明，他们知道这20亿投入下去以后会产生一个几百甚至上千亿的公司。我们还看到了像E代驾这样的公司，全球大的代驾公司，我们公司有人注册了会员帮助他们做兼职，一个月可以挣四五千，比在我们单位上白班挣钱还多，如果一个专职的人员从中午到晚上12点，一个月可以有一万块钱的工资。在北京，代驾员变成好的职业，需要排队，一万多块钱，还这么轻松，当然很多人排队要做。
     大家想想，如果自己办两万人的代驾公司，多么不可思议，过去办一家代驾公司，要找一百个农民，管吃管住，跟他们发工资，还要花很多的风险等等，不见得能够挣钱。但是E代驾每干一单分成五块，一个人一天晚上接四单，他能赚多少钱，一个晚上20块钱的话，一天就五六十，如果我们自己一帮人做代驾，不可思议，这生意太天才了。包括在出租车行业，在中国有一家非常大的出租汽车公司，花了几十亿买几万辆车，然后招了近万名员工把车租出去，大家想想那是一件很难挣钱的生意，但是易到用车把富人家里四五台车之中不太用的、多余的车，租到这个车行，转租出去。这样就整合了社会上更多的车，易到用车就形成了一个核心的竞争力。所以以这个思考往下走，我们可以看到在这个新的时代，核心的东西就是什么，越是铜墙铁壁的行业被颠覆越彻底，国人会一直坚信再小的企业也可以颠覆，比如没有被颠覆的正在被颠覆的银行业，我们可以想像未来十年大的银行是来自互联网的公司，像人人贷这样的公司。把钱放在银行，让银行贷出去，如果有一个贷款的保险公司，你贷出去的钱一定收回来，这是多么可怕的事情，每个人都变成银行。你就把钱拆分贷出去，借款人给你10%的回报，那是多么可怕的事情，只打通一个环节就好了，我保证贷出去的一定收回来，一下子把银行的小客户全干掉了。可能这个银行一年贷出去的款是多少万，远远超出银行。每一个人就像E代驾一样，银行业让每个人成为银行，每个人轻松把钱贷出去。

     比如说石化行业，把加油站全部整合掉，用互联网办法，这都是大生意，怎么做，牛牛想那是石油人的事情。互联网可以去思考，谁把这个东西，想明白了，灵光一现，一拍脑袋觉得可干，就是百亿，甚至是千亿级的公司。因为我们企业一直在经营过程中，每一个商业模式，天下文章一大抄，未必原创，完全可以把其他行业运作很好的商业模式放到我们行业中，把它实践。牛牛告诉大家，酒仙网能够用四个商业模式改造一个行业，那么其他行业也可以改造，如果仍然停留在传统企业阶段，游戏就会结束。能用各种各样新的商业模式，新的互联网工具在这个行业深挖，兴许你就是下一个行业老大。
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